Почему «без бюджета» снова актуально
Реальность 2025–2026 годов: холодный трафик дорожает, перформанс-маркетинг и органика где-то проседают, соцсети блокируются, добавляются экономические факторы. На этом фоне партнёрские коллаборации возвращаются как способ привлекать клиентов без закупки рекламы — за счёт обмена аудиториями.
26-й год — это про тех, кто готов объединяться, кто готов делиться и реализовывать накопленный опыт.
Галина разбирает тему в двух плоскостях: как проводить коллаборации для клиентов (если вы агентство или маркетолог) и как делать это для себя — для своего бизнеса или личного бренда.
Что такое коллаборация и что она даёт
Коллаборация — это взаимодействие брендов, направленное на обмен аудиторией: первое касание аудитории другого бренда, который точно так же хочет поработать с вашей. Важно, что ресурсом для обмена выступают не только подписчики в соцсетях.
Если у клиента «нет аудитории», её почти всегда можно найти: мейл-базы, номера телефонов, трафик в оффлайн-точке — всё это можно предложить партнёру. А взамен получить доступ к его аудитории.
- Минимальные вложения. Не ноль (время тоже стоит денег), но без платных источников трафика.
- Кредит доверия. Вступая в коллаборацию, партнёр как бы говорит своей аудитории, что доверяет вам, — поэтому трафик приходит более целевой.
- Долгосрочный эффект. Часть пришедшей аудитории остаётся с вами — если выстроить дальнейший путь взаимодействия.
- Быстрый результат в простых форматах и масштаб — в сложных.
Сделать коллаборацию можно и самому — как и настроить таргет. Но не всегда это будет эффективно: нужны опыт, насмотренность и креативная составляющая, которая делает коллаборацию заметной. Всего Галина выделяет пять форматов — ниже разберём ключевые.
Формат 1: совместный розыгрыш
Самый быстрый формат, который удобно проводить в соцсетях. Вопреки мифу, он не обязательно приводит «халявщиков»: те, кто пришёл только за призом, уходят, а вовлечённая в контент аудитория остаётся.
Главный аргумент — цифры из практики агентства:
Близкий пример — кросс-промо: бренд настольных игр и пиццерия Domino's Pizza. При заказе пиццы клиент получал в подарок настольную игру — как пробник. Поиграв в одну, люди шли заказывать другие на маркетплейсах. Бренд игр подсвечивал пиццерию в своих соцсетях, а пиццерия давала доступ к своему оффлайн- и онлайн-трафику.
Плюс формата — результат можно посчитать: партнёр сообщает, сколько игр он выдал по акции. Минус — точную метку на рост продаж не всегда поставишь, поэтому важно не запускать две коллаборации одновременно и смотреть на активность и продажи именно в период акции.
Не пропустите ближайший выпуск
«Актуальное сегодня: Digital» — 26–27 июня. Регистрация бесплатная, записи всех выступлений приходят в Telegram.
Совместные мероприятия
Формат может быть онлайн (например, совместная конференция) или оффлайн — событие для двух брендов с общей аудиторией. Один из приёмов: партнёр размещает у себя пост-гайд без прямых ссылок — просто «приходите в оффлайн-точку, назовите кодовое слово, получите подарок». Так бренд получает трафик на стенд и прирост подписчиков, потому что люди сами находят и подписываются после первого касания.
Другой пример — мероприятие для барменов в Краснодаре: бар дал площадку и освещение в своих соцсетях, бренд — аудиторию и амбассадора, который провёл мастер-класс. Главный принцип: всегда смотреть, что каждая сторона может дать. Минус формата — он требует больше подготовки и более сложных, в том числе юридических, договорённостей, а ценность продуктов сторон должна быть сопоставимой.
Коллаборационный продукт
Самый «глубокий» формат — когда два бренда создают совместный продукт. В онлайне это привычно: эксперты и онлайн-школы делают совместные инфопродукты. В оффлайне из продуктов двух брендов рождается третий — и сам становится инфоповодом для перекрёстного знакомства аудиторий.
Цена за это — самая сложная координация и самый долгий процесс подготовки. Здесь критично вовлечение обеих сторон: каждый должен быть заинтересован и держать свою зону ответственности.
Как понять, что партнёр подходит
Когда коллаборацию ведёт агентство, оно заранее понимает, где найти аудиторию, как проверить партнёра и его аккаунт и какой формат подойдёт под ресурсы клиента именно сейчас. Главные фильтры выбора:
Полную механику всех пяти форматов и разбор кейсов смотрите в записи выступления выше.