Личный бренд у вас уже есть
Главный тезис выступления: личный бренд — это не то, что нужно «создавать с нуля». Он есть у каждого, кто хоть как-то взаимодействует с внешним миром — у владельца агентства, у фрилансера, у новичка.
Личный бренд по факту — это то, как о профессионале, как о специалисте думает социум.
Даже если ваш круг — пять клиентов и десять друзей, мнение о вас уже сформировано. Самый простой способ увидеть свой бренд «в моменте» — спросить друзей, клиентов и знакомых: как ты опишешь меня в трёх предложениях? Их ответ и есть ваш личный бренд в миниатюре. Отключить его можно, только уехав на необитаемый остров без интернета — да и то про вас будут помнить ещё какое-то время.
Не создавать, а развивать и управлять
Раз бренд уже существует, дальше работают не с «созданием», а с развитием и управлением. Действовать можно в двух направлениях: вширь — расширять поле взаимодействия через публичность в онлайне и офлайне, и вглубь — управлять мнением людей, укрепляя позицию эксперта.
- Понять точку A и точку B. Что о вас думают сейчас — и что бы вы хотели, чтобы о вас думали как о профессионале.
- Постоянно расширять круг общения. Онлайн и офлайн-мероприятия, профессиональные и дружеские чаты, личные знакомства по сарафанному радио.
Три опоры: профессионализм, репутация, признание
Личный бренд держится на трёх связанных частях — профессионализме, репутации и признании. Кто-то приходит в личный бренд за продажами, кто-то — за признанием, кто-то — чтобы улучшить репутацию. Но давить на один элемент бесполезно: признание приходит через профессионализм и укрепление репутации, всё работает только в системе.
Не пропустите ближайший выпуск
«Актуальное сегодня: Digital» — 26–27 июня. Регистрация бесплатная, записи всех выступлений приходят в Telegram.
«Почему вам НЕ нужен личный бренд»
Александр сознательно повредничал и разобрал тему от обратного — через честные возражения, которыми люди оправдывают отказ от публичности.
Личный бренд — не про прямые продажи
Если строить публичность только ради продаж и на каждом выступлении кричать «услуги, услуги», это считывается и отталкивает. Личный бренд работает синергетически, ближе к PR: про узнаваемость и расширение кругов общения. Результат приходит в долгую — минимальный лаг оценки год-полтора, а то и два.
Люди покупают у людей. И в первую очередь покупают взаимодействие с человеком как с экспертом, а потом уже продукты и услуги.
Эффект усиливают «круги на воде»: один советует другому, тот — третьему. Александр отслеживал такие цепочки до пятого колена, а самый долгий путь от выступления до сделки занял год и два месяца.
Зачётка, цифры и франшиза конференций
Работает «анекдот про зачётку»: в 2024-м Александр подавался на любое выступление и делал всё, чтобы его взяли; в 2025-м уже мог точечно отказывать; в 2026-м осознанно выбирает новые и интересные площадки — теперь приглашают и выбирают его. Главное правило при этом одно: вам должно нравиться то, что вы делаете.