Личный бренд — это про доверие
Юлия сразу задаёт рамку: пиар для неё — не «классная статья в Комсомолке», а привлечение клиентов. И работает он через одну простую вещь — доверие. Она приводит свой же случай: клиенты переходили по холодной рекламе на лендинг, видели регалии и шли проверять.
Они гуглили «Юлия Магась, кто такая» — и в момент запуска холодного трафика был виден всплеск именно поисковых запросов. Убеждались, что всё правда: видео, упоминания, статьи. Задача личного бренда в том и есть — чтобы к вам формировалось доверие.
Каких клиентов привлекаем: A, B и C
Прежде чем тратить силы на пиар, нужно понять, кого вы хотите привлечь. Юлия делит клиентов на три типа:
Чтобы выходить на таких клиентов, нужно понимать, как они принимают решения — и под это строить весь пиар.
Фундамент: позиционирование и нишевание
То, за что Юлия «бьётся жесточайшим образом». В 2026-м, по её словам, невозможно делать эффективный маркетинг и пиар, не выбрав нишу, в которой вы целитесь стать номером один.
Если вы для всех, то вы автоматически ни для кого. Без позиционирования не формируется твёрдая ассоциация — непонятно, в каком случае к вам обращаться.
Агентство «для всех» теряет ещё и партнёрства: ему не хотят передавать лида, опасаясь, что оно допродаст клиенту всё остальное. А чёткое позиционирование делает вас магнитом — отпадает куча вопросов «о чём писать» и «где брать клиентов». Страх «занишуюсь — а другие не придут» Юлия называет главным саботажем.
Не пропустите ближайший выпуск
«Актуальное сегодня: Digital» — 26–27 июня. Регистрация бесплатная, записи всех выступлений приходят в Telegram.
Блог — не про лиды, а про точку сборки
Первый из пяти инструментов и сразу слом парадигмы. Большинство заводит канал в ожидании «сейчас попрут лиды» — и разочаровывается. Блог напрямую лиды не генерит. Его настоящая ценность в другом:
Блог — это ваш входной билет туда, где есть ваша целевая аудитория. С ним вы интересны как автор подкаста, как спикер, как партнёр для коллабораций: «у меня есть аудитория, я приду к вам и приведу её с собой».
Отсюда рекомендации: вести личный бренд (канал компании дороже и сложнее продвигать), давать регулярный — ежедневный — контент, инвестировать часть дохода в трафик и не отдавать тексты нейронке целиком (только для мозгоштурма и структуры — «практически всегда видно, когда пишет нейронка»).
Публикации в СМИ: пруф, SEO и нейровыдача
Второй инструмент. Публикации — это пруф и инструмент догрева: один из клиентов Юлии вставил публикации в пресейл, и конверсия выросла; ушедшие клиенты возвращались. Плюс сегодня СМИ работают на попадание в нейросети.
Когда я была PR-директором Epicstars, мы со статьи в «Коммерсанте» получили 12 лидов и закрыли 4 клиента. Люди приходили и говорили: «мы увидели вас в Коммерсанте».
- РБК Компании — блог ~96 тыс. ₽/год, до 5 статей в месяц (≈60 статей на репутационном домене), хорошо индексируются и попадают в нейровыдачу.
- Бизнес-Секреты — бесплатная публикация статьи через бота, с описанием автора и ссылкой на сайт.
- Pressfeed — агрегатор журналистских запросов (федеральные, онлайн, отраслевые).
- Федеральные СМИ (Forbes, «Коммерсант», «Ведомости») — маркетологов берут не со статьями, а с комментариями экспертов.
Радио и ТВ для агентства — не приоритет (эфиры не индексируются): сходить 2–3 раза «для медиакита» и успокоиться.
Нетворкинг и коллаборации
Третий и четвёртый инструменты. Нетворкинг — это не «со всеми познакомились», а создание долгосрочных отношений с клиентами, рынком, партнёрами. Главные советы: не ограничиваться digital-тусовкой, идти в отраслевые сообщества клиентов и не делегировать нетворкинг — это ваш личный социальный капитал.
Коллаборации — это обмен аудиториями:
Все лиды — в чьих-то CRM. Наша задача — найти, в чьей CRM есть наша аудитория, и обменяться. А для этого нужна и своя аудитория, чтобы было что предложить взамен.
Совместные эфиры, продукты, исследования, митапы — Юлия отмечает, что и сама конференция RecPlace по сути коллаборация: спикеры обмениваются аудиторией.
Спикерство — главный инструмент
Любимый инструмент Юлии и «вишенка на торте»: ни один канал не способен за 30–40 минут одновременно привлечь аудиторию, прогреть её и собрать самые горячие касания. Но есть ключевая ошибка:
Спикерство — это в первую очередь про маркетинг, а не про ораторское искусство. Можно не быть искусным оратором, но если у вас чёткая тема — вас будут слушать с удовольствием.
Что нужно на старте: тема и позиционирование, медиакит (регалии, кейсы, примеры выступлений), релевантные площадки и структурированное выступление. Питчить себя нужно самому: писать организаторам сразу конкретно — кто вы, тема, примеры, медиакит. А чтобы получать заявки, в выступление встраивают воронку и отвечают на 5 вопросов: почему тема актуальна, почему вас можно слушать, что унесёт зритель, как работает подход (кейсы) и какой следующий шаг. В лоб не продают — на сцене создают доверие. При такой структуре одно выступление приносит от 10 до 100 заявок.