GEO для агентств: как упаковать и продавать продвижение в нейросетях

GEO, IEO и SEO: чтобы говорить с клиентом на одном языке

Роман сразу разводит понятия, потому что объяснять их потом придётся каждому клиенту. GEO многие используют как зонтичный термин для любого попадания в ответы нейросетей. Сам он различает чуть тоньше:

В методологии разницы почти нет — разница в том, как ведут себя нейросети внутри поиска. И именно эту картину важно донести до клиента до старта работ.

Всё начинается с целеполагания

Первое, в чём нужно разобраться, — в каких вопросах к нейросети бренд вообще будет уместен и полезен. Без этого GEO превращается в попадание по случайным ключам, от которых нет толку.

Очередная фарма обращается: «нам нужно GEO». Делаем расчёт по их лекарствам — а они: «нет, бренды и лекарства не надо, нам нужно, чтобы при запросе „какая фармкомпания лучшая по инвестпривлекательности" показывали нас».

Такой запрос увидят буквально пара человек в год — но клиенту нужно именно это. Поэтому целеполагание обсуждается с клиентом сразу: что конкретно он понимает под GEO и чего хочет от нейросети.

Две цели в нейровыдаче

Дальше — выбор стратегии под одну из двух задач:

Консенсус: почему нейросеть верит одним источникам

Ключевая механика, к которой Роман возвращается весь доклад: для стабильного присутствия в ответах нейросети нужен консенсус источников.

Источники, которые она собрала для ответа, должны в массе прийти к единому мнению. Девять статей говорят, что 2+2=4, — нейросеть отвечает «4». Десятый источник говорит «5» — он может быть в списке, но для ответа не используется.

Отсюда вывод: можно написать статью «лучший оператор — некий ноунейм-телеком» и поставить его выше МТС, её даже проиндексируют и возьмут в источники, но в сам ответ эта информация не попадёт. Поэтому опора всегда на правду: реальные рейтинги, премии, призовые места — то, что подтверждается множеством площадок.

Эффект GEO: трафика меньше, но конверсия выше

Честный аргумент для клиента: из отдельно стоящих нейросетей трафика немного, а клики внутри Яндекса и Google всё равно мэтчатся в поисковый. Зато качество этого трафика другое.

Минимум 10% конверсий по данным Калибри уже дают отдельно стоящие нейросети. Человек приходит подготовленным и конвертится в 2–3–4 раза лучше, чем из обычной органики.

Люди в массе больше доверяют ответу нейросети, чем статье на сайте. Информационные запросы в Яндексе всё чаще сопровождаются нейроответами (Роман оценивает долю ближе к 60%), и попадать туда можно и по коммерческим запросам. Бонусом — голосовые колонки: один из лидов агентства пришёл, услышав про услугу GEO в рекомендации Алисы.

Как упаковать и продать услугу

Когда клиент обращается, агентство первым делом отправляет ему тот самый ликбез — отдельный Google Doc в картинках и схемах: что такое GEO, чем IEO отличается от SEO, доля нейровыдачи, реальный кейс, сроки, методология, как оценивается эффект. Следом — общая презентация (кросс-сейл: GEO, SEO, контекст, таргет, аналитика). Услуга разбита на два тарифа:

Отдельно продаётся разовая услуга — «нейроаудит бренда»: аналитика и стратегия, что клиенту делать дальше.

Процесс и честность про гарантии

Оказание услуги Роман сводит к понятному конвейеру:

1. Собираем семантику (он, как «старый SEO-шник», проверяет частотность через Wordstat — основа Яндекс и Алиса).
2. Разбиваем на кластеры, под каждую страницу — свой.
3. Анализируем ответы нейросетей (через «Тунец», Pixel Tools, GPT и вручную) — понимаем, какой контент становится источником.
4. Решаем, о чём, где и как писать, готовим ТЗ и размещаем — на своём сайте (ради трафика) или на сторонних площадках (ради упоминания бренда).
5. Отчёт: трафик из нейросетей, видимость, данные Яндекс и Bing Webmaster.

А на главный вопрос клиента — «сколько трафика гарантируете?» — ответ предельно прямой:

Ноль гарантий. Есть изменения алгоритмов, блокировки, что угодно. Я отвечаю только за качество оказания моих услуг.