Подкаст как бренд-медиа: продажи, узнаваемость и видимость в инфополе

Подкаст — это бренд-медиа, а не интервью

С этого Александр начинает разговор, потому что именно здесь — главная путаница рынка. Когда блогеры массово принесли подкасты в видео, у аудитории закрепилось: «подкаст = интервью». Записал разговор с ведущим, выложил в соцсети — вот и подкаст. Но это, по словам спикера, не подкаст, а просто видео-интервью.

Подкаст — это бренд-медиа. Это, скажем так, альбом, в котором находится в рамках единой концепции множество других эпизодов. Вот это подкаст.

Можно называть это шоу, блог или канал — суть в системности и единой концепции, а не в одной записи. Идеально, когда один разговор живёт сразу в трёх формах: видео в соцсетях, аудио в плеерах и статья на сайте. Тогда подкаст и становится настоящим бренд-медиа.

Зачем бизнесу подкаст: верхняя часть воронки

Чтобы пробиться сквозь информационный шум, есть два пути: либо много денег на прямую рекламу, либо прогрев аудитории через контент. Подкаст — это и есть верх воронки, который приводит нужную целевую аудиторию и готовит её к покупке.

Причём аудиторию готовую: человек выбирает подкаст осознанно, заходит в категорию и слушает вас 40–60 минут, а не пролистывает за пару секунд в ленте. Даже у эпизода со скромными цифрами просмотров приходят конкретные заявки.

Один инструмент — много задач

Подкаст Александр называет многофункциональным инструментом бизнеса. Он одновременно закрывает то, на что обычно нанимают несколько отдельных подрядчиков:

И всё это — монетизируемое медиа: можно продавать как свои услуги, так и рекламу, участие, реферальные проекты.

Аудио против видео: почему нельзя только в видео

В России подкасты в массовый сегмент вошли как видео, и многие на видео и останавливаются. Это ошибка — теряется большая нишевая, но лояльная аудитория слушателей.

Если вы только в видео выходите, вы теряете порядка 15 площадок.

Яндекс.Музыка, Apple Podcasts, ВК.Музыка, Звук, Литрес и ещё десяток плееров — это отдельный канал дистрибуции. И если в видео вы боретесь за ленту рекомендаций, то в аудио есть фичеринг: можно отправить запрос площадке и попасть на главную страницу или в подборку категории, получив оттуда трафик. У самого Александра в подкасте распределение прослушиваний и просмотров часто близко к 50/50, а нередко аудио и вовсе перевешивает.

SEO и нейровыдача: как подкаст индексируется

Отдельная суперсила подкастов — поисковая оптимизация. Если грамотно прописывать описание каждого эпизода (а это до 4000 символов плюс кликабельные таймкоды), вы получаете множество ключевых слов и дополнительных точек входа из поиска.

Любые тезисы, описанные в описании к эпизоду, попадают в нейровыдачу. Это очень крутой инструмент.

Один эпизод множится по Яндекс.Музыке, Apple Podcasts, ВК и другим площадкам — и эти множественные упоминания выносят нужные смыслы в генеративный поиск. Александр приводит пример: после выпуска регалии и тезисы гостьи, которых раньше не было в выдаче, попали туда — потому что в описаниях всё было прописано корректно и осознанно.

Форматы подкаста и под какие задачи

Один формат под все цели не подходит — он подбирается под задачу. Александр выделяет четыре рабочих:

Как собрать работающий подкаст

Рецепт Александр сводит к простой формуле: создавать классный контент, обязательно его продвигать, монетизировать — и всё это умножать на регулярность.

Контент без продвижения не работает.

Сначала задача бизнеса — вокруг неё концепция шоу — потом формат и технические ограничения — айдентика — описания — запись и монтаж — регистрация во всех плеерах — публикация и нарезка на короткие. Стоимость — от нуля до бесконечности: запуститься можно и на смартфон с базовым монтажом, а можно делать студийный продукт за миллионы. Команда — тоже от одного замотивированного человека до полноценного штата. Главное, по словам спикера, — хорошая концепция, которая связывает бизнес-задачи с производством контента.