Частный садик рядом с вами: превращаем утренники в поток клиентов
Есть несколько мест, где ваша целевая аудитория собирается сама, бесплатно и в хорошем настроении. Одно из них — частные садики, кружки и детские студии.
Утренники, Новый год, 8 Марта, выпускные — родители приходят нарядные, с телефонами наготове, с желанием сделать ребёнку праздник. И это идеальный момент, чтобы в конце вечера мама ушла не только с поделкой из картона, но и с вашим сертификатом.
Рассказываем, как использовать частные садики и «занимашки» как канал трафика — на примере реальных кейсов и работающих в жизни сценариев.
Утренники, Новый год, 8 Марта, выпускные — родители приходят нарядные, с телефонами наготове, с желанием сделать ребёнку праздник. И это идеальный момент, чтобы в конце вечера мама ушла не только с поделкой из картона, но и с вашим сертификатом.
Рассказываем, как использовать частные садики и «занимашки» как канал трафика — на примере реальных кейсов и работающих в жизни сценариев.
Где сидят «ваши» мамы: почему частные садики — это золото
Частный садик или студия — это не просто милое место с ковриками и игрушками, а очень концентрированная точка вашей аудитории:
• Сюда уже ходят семьи, которые готовы платить за ребёнка и за комфорт.
• У садика есть прямой контакт с родителями: чаты, собрания, рассылки, личные разговоры.
• Внутри группы работает доверие: «Если садик что-то рекомендует, значит, проверено и можно доверять».
• У родителей в частном саду одна общая боль: они всё время вкладываются в детей и постоянно откладывают «что-то для себя» на потом.
Если в этот момент аккуратно предложить им заботу о себе в формате подарка — это попадает очень в точку.
• Сюда уже ходят семьи, которые готовы платить за ребёнка и за комфорт.
• У садика есть прямой контакт с родителями: чаты, собрания, рассылки, личные разговоры.
• Внутри группы работает доверие: «Если садик что-то рекомендует, значит, проверено и можно доверять».
• У родителей в частном саду одна общая боль: они всё время вкладываются в детей и постоянно откладывают «что-то для себя» на потом.
Если в этот момент аккуратно предложить им заботу о себе в формате подарка — это попадает очень в точку.
Схема партнёрства: как бизнес заходит в садик
Рабочая логика, которую мы видели в реальных проектах клиентов, выглядит так.
4. Делаем двойной акцент.
Подарки есть и для родителей, и для самой команды сада — руководства, воспитателей, админов.
Подарки есть и для родителей, и для самой команды сада — руководства, воспитателей, админов.
3. Приходим не с рекламой, а с готовым подарком.
Не «Раздайте наши листовки», а «Давайте сделаем мамам небольшой подарок на утреннике, всё берём на себя».
Не «Раздайте наши листовки», а «Давайте сделаем мамам небольшой подарок на утреннике, всё берём на себя».
2. Выходим на руководство.
Не «Перекиньте, пожалуйста, кому-нибудь», а живой контакт с директором или владельцем.
Не «Перекиньте, пожалуйста, кому-нибудь», а живой контакт с директором или владельцем.
1. Выбираем площадку.
Частные садики и студии с платными занятиями, хорошими отзывами и активными родителями.
Частные садики и студии с платными занятиями, хорошими отзывами и активными родителями.
В одном из кейсов это выглядело так: на утреннике в конце праздника был маленький блок «подарки для мам», а воспитателям и администрации заранее передали отдельные конверты с бонусами. Садик не тратит ни рубля, получает плюс к лояльности, а вы — доступ к тёплой, доверяющей аудитории.
Магия Деда Мороза: сценарий, который вытягивает весь контакт
Важная часть истории — как именно это подаётся на утреннике.
Пример рабочей подводки:
Пример рабочей подводки:
«Сегодня дети были просто супер. Но у каждого супергероя есть команда. Мамы, это вы. Поэтому сейчас — небольшой подарок для вас».
Дальше ведущий очень коротко объясняет:
• Что это за сертификат.
• Куда по нему можно прийти.
• До какого числа он действует.
Сам момент вручения может быть разным:
• Раздать всем мамам в зале.
• Разыграть несколько «усиленных» подарков через простой конкурс.
• Часть подарков выдать через воспитателей уже после утренника.
• Что это за сертификат.
• Куда по нему можно прийти.
• До какого числа он действует.
Сам момент вручения может быть разным:
• Раздать всем мамам в зале.
• Разыграть несколько «усиленных» подарков через простой конкурс.
• Часть подарков выдать через воспитателей уже после утренника.
Главное — чтобы это был живой момент с обращением к родителям, а не стопка картонок у двери.
Срок действия и сезонность: как утренник подстилает соломку на январь
У детских утренников есть приятный побочный эффект. Они проходят как раз в тот период, когда малый бизнес готовится к классическому «январскому провалу».
Сертификаты можно использовать как мостик:
• Часть родителей придёт ещё до Нового года, пока все на эмоциях и в предвкушении.
• Часть придёт в январе-феврале, когда праздники закончились, деньги уже потрачены, но подарить себе что-то хочется.
• Часть родителей придёт ещё до Нового года, пока все на эмоциях и в предвкушении.
• Часть придёт в январе-феврале, когда праздники закончились, деньги уже потрачены, но подарить себе что-то хочется.
Срок действия сертификата удобно ставить как раз до конца января или февраля.
Тогда:
• Вы не раздуваете себе наплыв клиентов в один короткий период.
• Растягиваете спрос, который иначе бы просел.
Ограничения по времени записи (по будням, с 10 до 17, по заранее выделенным слотам) помогают не развалить график и всё держать под контролем.
Тогда:
• Вы не раздуваете себе наплыв клиентов в один короткий период.
• Растягиваете спрос, который иначе бы просел.
Ограничения по времени записи (по будням, с 10 до 17, по заранее выделенным слотам) помогают не развалить график и всё держать под контролем.
Как адаптировать механику под любую нишу: несколько лайфхаков
Эта история работает не только для медицины и бьюти. Её можно собрать почти под любой локальный бизнес, где есть сценарий «сделать что-то для себя».
Несколько идей:
Несколько идей:
• Если вы не про «красоту», а про сервис. Сформулируйте сертификат через понятную выгоду: не «консультация специалиста», а «разобраться с… за один визит».
• Если нет бюджета на Деда Мороза. Не страшно. Вместо него может быть ведущий, воспитатель или заведующая с короткой речью и конвертами. Важно не «кто», а как это подано.
• Если боитесь, что «все придут и завалят запись». Ставьте реальные ограничения: период действия, отдельные слоты, предварительная запись. Сертификат — это приглашение, а не обязательство работать круглосуточно.
• Если хотите усилить эффект. Добавьте небольшой бонус за отзыв или отметку в соцсетях после визита. Но аккуратно, без шантажа формата «только за отзыв».
• Если нет бюджета на Деда Мороза. Не страшно. Вместо него может быть ведущий, воспитатель или заведующая с короткой речью и конвертами. Важно не «кто», а как это подано.
• Если боитесь, что «все придут и завалят запись». Ставьте реальные ограничения: период действия, отдельные слоты, предварительная запись. Сертификат — это приглашение, а не обязательство работать круглосуточно.
• Если хотите усилить эффект. Добавьте небольшой бонус за отзыв или отметку в соцсетях после визита. Но аккуратно, без шантажа формата «только за отзыв».
Рабочий принцип один: сделать так, чтобы родитель почувствовал, что о нём подумали.
Чтобы зайти в садики и детские студии, нужны лишь хорошее предложение, понятный оффер и качественный сертификат. Дальше важно не потерять этих людей, когда они начнут гуглить и искать вас на картах.
Чтобы зайти в садики и детские студии, нужны лишь хорошее предложение, понятный оффер и качественный сертификат. Дальше важно не потерять этих людей, когда они начнут гуглить и искать вас на картах.
Тут уже помогут сервисы RecPlace — привести в порядок карты, отзывы и запись, чтобы путь «с утренника до визита» не развалился где-то посередине.