Реклама в праздники: почему выгодно крутиться, пока другие отдыхают
В декабре бизнес делится на два лагеря. Первые героически «жмут на паузу» все кампании: «Ну кто там будет что-то покупать, все отдыхают, давайте не сливать бюджет». Вторые тихо оставляют рекламу включённой — и в первые числа января забирают дешёвые показы, клики и заявки.
Пока конкуренты лежат под пледом, аукцион пустеет, люди бесконечно скроллят ленту, и стоимость контакта с клиентом падает.
Рассказываем, что на самом деле происходит с рекламой на каникулах и почему этот период — отличный момент, чтобы обучить кампании и собрать первые конверсии по приятной цене.
Пока конкуренты лежат под пледом, аукцион пустеет, люди бесконечно скроллят ленту, и стоимость контакта с клиентом падает.
Рассказываем, что на самом деле происходит с рекламой на каникулах и почему этот период — отличный момент, чтобы обучить кампании и собрать первые конверсии по приятной цене.
Миф: «В праздники все отдыхают, рекламу крутить бессмысленно»
Логика понятна: люди на каникулах, ничего серьёзного не решают, бизнес «спит», значит, и рекламный бюджет можно отправить в отпуск.
На самом деле происходит другое:
На самом деле происходит другое:
- Люди действительно отдыхают, но при этом бесконечно сидят в телефонах. Ленту листают чаще, читают спокойнее, время на контакт с вашим объявлением только растёт.
- Усталость от предновогоднего шума проходит. В декабре в рекламе всё орёт «успей купить», в январе внимание очищается — и хорошо упакованные предложения заходят лучше.
- Настроение «наконец-то заняться собой/домом/здоровьем» как раз и включается после 1–2 января, когда салатики доедены.
Покупка может произойти не в первый день контакта, это нормально. Но если вас в ленте и в поиске нет совсем, шансов попасть в короткий список у клиента тоже нет.
Что происходит с аукционом и вниманием в первые дни января
С рекламным аукционом в праздники творится интересная вещь: часть бизнеса просто выключает кампании🙁
Но нам-то лучше — чем меньше участников в аукционе, тем мягче конкуренция и ниже стоимость контакта.
Но нам-то лучше — чем меньше участников в аукционе, тем мягче конкуренция и ниже стоимость контакта.
По опыту части кампаний и наблюдениям маркетологов это часто выглядит так:
- Снижается CPM (стоимость тысячи показов).
- Чуть падает CPC (стоимость клика), потому что меньше желающих «душить» ставки.
- Увеличивается охват на те же деньги: ваш дневной бюджет откручивается медленнее и спокойнее.
Плюс меняется качество внимания. В будни человек листает ленту «на бегу», в метро, между задачами. На каникулах он спокоен, у него в руках любимое комбо — чай и кот.
Если объявление нормально упаковано и попадает в актуальный для человека запрос («займусь здоровьем», «подправлю внешность», «наведу порядок дома» и т.п.), шансов, что он досмотрит, уже больше.
Зачем обучать кампании в «дешёвый» период
Большинство современных рекламных систем хотят набрать базовые объёмы данных, прежде чем стабильно работать: условные первые 50 конверсий, чтобы алгоритм понял, кому именно показывать объявления.
Если вы включаете новую кампанию уже после 10–15 января, часто получается так:
Если вы включаете новую кампанию уже после 10–15 января, часто получается так:
- Аукцион снова забит конкурентами, все вернулись с каникул и срочно запускают «продажу всего».
- Стоимость клика и конверсии растёт.
- Алгоритм обучается медленно и больно — на дорогих данных.
Если же запустить кампании до праздников и оставить их работать на первые числа января, то:
- Первые конверсии собираются как раз в период, когда аукцион мягче.
- Алгоритм успевает «нащупать» свою аудиторию, пока вы едите оливье.
- К моменту, когда остальные только просыпаются и включают рекламу, ваша уже обучена и показывает более адекватный результат.
Упрощённо: вы платите за обучение кампаний меньшую цену — и потом заходите в «боевой» период на более выгодных условиях.
Пример расчёта: 50 конверсий сейчас vs потом
Возьмём упрощённую модель.Пусть вам нужно собрать первые 50 конверсий, чтобы кампании вышли на вменяемый уровень.
Вариант 1. Учимся на праздниках
Вариант 1. Учимся на праздниках
Допустим, в «праздничном» периоде стоимость одной конверсии выходит около 500 ₽.
Считаем: 50 конверсий × 500 ₽ = 25 000 ₽.
За эти деньги вы обучаете кампанию и получаете первые заявки.
Считаем: 50 конверсий × 500 ₽ = 25 000 ₽.
За эти деньги вы обучаете кампанию и получаете первые заявки.
Вариант 2. Ждём до середины января
После 10–15 января конкуренция вырастает, рекламодатели возвращаются, ставки поднимаются. Стоимость конверсии условно становится 2500 ₽.
Считаем: 50 конверсий × 2500 ₽ = 125 000 ₽.
Считаем: 50 конверсий × 2500 ₽ = 125 000 ₽.
Разница очевидна: 25 тысяч против 125 тысяч только за этап «поучиться».
Даже если ваши реальные цифры будут другими, логика сохраняется: каждый лишний рубль вклада в обучение берёт источник в более дорогом аукционе.
Даже если ваши реальные цифры будут другими, логика сохраняется: каждый лишний рубль вклада в обучение берёт источник в более дорогом аукционе.
Мини-чек-лист: что подготовить до 31-го, чтобы реклама катилась сама
Чтобы в праздники не сидеть в кабинете рекламного аккаунта с тарелкой салата, всё лучше подготовить заранее.
То, что стоит сделать до 31 декабря:
То, что стоит сделать до 31 декабря:
- Собрать нормальные креативы. Объявления под ключевую услугу/продукт, пара баннеров и сторис с акцентом на «после праздников займусь собой/домом/здоровьем».
- Прописать понятные офферы на период каникул. Что именно вы предлагаете: подарочные сертификаты, январские абонементы, «перезагрузка после праздников», бесплатная консультация под запись на январь и т.д.
- Настроить цели и аналитику. Что считаем конверсией: заявка, звонок, запись, переход в мессенджер. Подключить события, чтобы система понимала, какие действия считать «успехом».
- Проверить посадочные. Страницы и формы, на которые ведёт реклама: работают ли, понятно ли, что делать дальше, есть ли удобная запись или кнопка связи.
- Запланировать бюджет и даты. Понимать, с какого по какое число кампании крутятся сами, какой дневной бюджет комфортен, в какие дни вы будете вообще трогать настройки.
Дальше ваша задача — не крутить ручки каждый день, а наблюдать, чтобы всё технически работало. Алгоритмы в это время собирают статистику и подстраиваются под аудиторию.
Реклама в праздники — это не «слив в пустоту», если подойти к ней с головой. Каникулы дают вам комбинацию из более мягкого аукциона, спокойного внимания аудитории и времени для обучения кампаний.
После этого на первый план выходят ваши онлайн-точки, чтобы человек легко дошёл от объявления до визита.
Реклама в праздники — это не «слив в пустоту», если подойти к ней с головой. Каникулы дают вам комбинацию из более мягкого аукциона, спокойного внимания аудитории и времени для обучения кампаний.
После этого на первый план выходят ваши онлайн-точки, чтобы человек легко дошёл от объявления до визита.
Историю с геосервисами можно смело отдавать RecPlace: сервис подтянет карточки, режимы, отзывы и выдачу, чтобы локальный трафик не терялся по дороге от рекламы до заявки.